P2P-Kredite.com

P2P-Kredite.com hat nun auch ein Diskussionsforum. Bisher ist das sehr nützliche Feedback der Leser in Form von Kommentaren zu den Blog-Post erfolgt. Das hatte den Nachteil, dass die Informationen nicht strukturiert, sondern über die Artikel verstreut, abgelegt waren und somit später nicht mehr so leicht nutzbar waren. In dem Forum ist einerseits eine Gliederung in Oberthemen gegeben und andererseits eine komfortable Suche möglich.

Da das Forum von P2P-Kredite.com und somit neutral betrieben wird, ist eine anbieterunabhängige Diskussion über die Vor- und Nachteile möglich. Ich hoffe auf rege Nutzung.

Bei Smava dienen die Anleger-Pools als Absicherungsinstrument. Sie sorgen dafür, dass die Auswirkungen eines Ausfalls auf alle Kredite derselben Bonität verkleinert werden und somit die Auswirkung auf den einzelnen Kredit verkleinert (verwässert wird). Anleger-Pools erfüllen also einen positiven Zweck.

Allerdings wirken Anleger-Pools aber auch hemmend. Sie verhindern effektiv, dass ein Kreditnehmer mit einer schlechten Bonität eine Chance hat, einen Kredit zu erhalten, selbst wenn er überzeugend darlegen kann, dass sein individuelles Risiko gering sei. Siehe Diskussion dazu hier. Denn die Anleger müssen das Risiko der Bonitätsklasse als Abschlag berücksichtigen nicht das Risiko dieses individuellen Kredites allein.
Folgende Fälle werden also durch die Anleger-Pools z.B. erschwert:

• Kredit an Bekannten oder Verwandten (Smava wird als Abwicklungsplattform genutzt). Solche Beispiele gibt es bei Prosper gelegentlich. Selbst wenn Kreditnehmer und Anleger sich einig sind einen Zinssatz von z.B. 4% zu vereinbaren, so ist dies auf Smava für den Anleger wegen des Pool-Risikos nicht darstellbar
• Kredit an unkündbare Beamte

Wie könnte nun eine Verbesserung aussehen?

Mal unterstellt die technische Realisierung stellt kein Problem dar, dann sehe ich zwei gute Lösungswege:

1. Opt-out des Kreditnehmers aus dem Anleger-Pool. Der Kredit wird deutlich gekennzeichnet. Gebote auf diesen Kredit unterliegen alle nicht dem Anleger-Pool
2. Opt-out des Anlegers für ein einzelnes Gebot. Der Anleger kann bei jedem seiner Gebote zum Zeitpunkt des Gebotes dieses als Opt out aus dem Anlegerpool markieren. Es fällt dann nicht in den Pool

Damit würden die Anlegerpools als Grundeinstellung weiter der Standard bleiben. Die Marktteilnehmer selbst könnten aber entscheiden, ob sie sie nutzen wollen oder nicht. Wenn sehr viele den Opt out nutzen, werden die Anleger-Pools aber durch die faktische Marktentwicklung nutzlos, denn bei kleiner Kreditanzahl stiften sie kaum Nutzen.

Was meinen Sie dazu?

Kreditnehmer, die Geld bei Smava leihen wollen fassen sich kurz. Beispiele der angegebenen Beschreibungen von Kreditprojekten:

Rekonstruktion - Sanitäranlage im Haus
” ” - Fenster
Beseitigung der Sturmschäden im Gehweg- u. Aufgangsbereich

oder noch kürzer:

möbel kaufen

meist reicht ein kurzer Satz:

erneuerung der perkula neue solarbatterie. bau eies größeren terrerium

Ausführliche Projektbeschreibungen sind selten. Die längste bisher ist diese hier:

Nahezu alle meine Freunde und mein kleiner Bruder haben beschlossen, dass sie dieses Jahr heiraten und Kinder bekommen möchten. Wussten Sie, dass eine Hochzeitstorte 300 EUR kostet?! Für die bin ich nicht nur bei meinem Bruder zuständig sondern auch bei meiner Freundin, deren Trauzeugin ich im Sommer sein werde. Damit nicht genug, muss ich dann auch diverse Junggesellinnen-Abschiede (mit-)finanzieren, brauche zwei neue Kleider, werde Taufpatin von zwei Kindern, die ja für ihre Taufe auch vernünftige Präsente zum Start in ihr neues Leben brauchen. Gar nicht zu sprechen von den weiteren drei (!) Kindern in meinem Freundeskreis, die in der nächsten Zeit geboren werden, bei denen ich nicht Patin bin, die aber dennoch nicht leer ausgehen sollen.

Zudem wurde ich am Wochenende eingeladen, zwei Wochen bei Bekannten in Kanada zu verbringen, was bei dem ganzen “Freizeitstress” genau die richtige Erholung zu versprechen scheint.

Puh! Um also die Träume meiner Freunde erfüllen zu können, danach meine eigenen und parallel noch etwas im Kühlschrank zu haben, würde ich mich über Ihre Unterstützung freuen.

Zusätzlich werde ich meine eigene Hochzeits- und Kinderplanung in Angriff nehmen, hoffen, dass ich Vierlinge bekomme und somit eines Tages meine Freunde auf smava hinweisen kann

Das sind 1345 Zeichen und damit gerade mal so viel wie eine durchschnittliche Beschreibung (1299 Zeichen) beim amerikanischen Kredit-Marktplatz Prosper.com hat.

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Beim Schreiben von Kreditanträgen für Smava können Kreditnehmer natürlich Kreativität walten lassen, übertreiben sollten sie es aber nicht. Zu bedenken ist, dass es sich um Kredite mit sehr standardisierter Abwicklung handelt, die keine Sondervereinbarungen ermöglicht. So scheiterte beispielsweise heute d.core mit dem Versuch des folgenden Incentives:

Ich biete dem Kreditgeber zusätzlich zu der Verzinsung einen einmaligen Bonus von 5,0% auf die eingelegte Summe am Ende der Laufzeit (1 Monat nach letzter Rate).   

Das Kreditprojekt wurde gelöscht. Als Lösung hat d.core in einem zweiten Kreditantrag jetzt einen etwas höheren Zinssatz ohne irgendein Incentive angeboten. 

Sondervereinbarung sind nicht nur bei Smava, sondern auch bei anderen Plattformen wie z.B. Prosper und Zopa aufgrund der Standardisierung nicht möglich.

Nach der Anmeldung bei Smava.de steht den Kreditnehmern ein Kreditrahmen zur Verfügung, dessen Höhe durch die Zahlungsfähigkeit des Kreditnehmers (belegt durch gestellt Unterlagen) bestimmt wird.

Viele Kreditnehmer wissen jedoch nicht, dass Sie nicht nur die Möglichkeit haben ein Kreditprojekt über die volle gewünschte Kreditsumme einzustellen, sondern alternativ auch den Betrag auf mehrere Kreditprojekte aufteilen können, solange die Summe der einzelnen Kreditprojekte nicht den maximalen Kreditrahmen überschreitet.

Somit stellt sich die Frage “Volle Kreditsumme oder Salamitaktik?”

Im Moment ist Smava eindeutig ein Markt in dem die Kreditnehmer im Vorteil sind, da die Nachfrage nach Krediten durch die Anleger hoch ist, das Angebot aber gering.

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Tipp für Smava Kreditnehmer, um Aufmerksamkeit auf Ihr Kreditprojekt zu ziehen: Einfach einen relativ langen Titel für das Kreditprojekt wählen. Resultat: In der Übersicht der aktuellen Kreditprojekte nimmt das eigene Kreditprojekt überdurchschnittlich viel Platz ein und fällt somit den Anlegern direkt ins Auge. Aktuelles Beispiel:

Das Kreditprojekt selbst finde ich zwar aufgrund des Zinssatzes nicht attraktiv (siehe dazu meinen Beitrag vom 26.06.), aber es fällt gut ins Auge.
Zugegeben, richtig wichtig wird das erst, wenn es sehr viele Kreditprojekte gibt, die alle um die Aufmerksamkeit der Anleger konkurrieren. Bei Prosper wird immer nur eine kleine Auswahl von Kreditprojekten als “featured loan listings” auf der Hauptseite gezeigt. Während Anleger unterschiedlicher Meinung sind, ob dieses viel bringt, gibt es sehr viele von Kreditnehmern gestartete Diskussionsthreads, wie man dort hinkommt. Beispiele: 1, 2, 3, 4

Wie in den vorherigen Beiträgen beschrieben hatte ich mich als Kreditgeber bei Smava.de als Kreditgeber angemeldet, um das Konzept Kredite von Mensch zu Mensch von Smava zu testen.

Gestern gab es einen Kreditnehmer (indicons) der sich durch besondere Ungeduld auszeichnete. Zumindest vermute ich das. Denn was könnte ihn sonst bewogen haben sein Kreditprojekt trotz Bonität A mit einem Zinssatz von 7,5 Prozent zu starten? Und dann erhöhte er sogar in 3 Schritten in wenigen Stunden über 8,2 Prozent und 8,5 Prozent auf final 8,7 Prozent Nominalzins. Ökonomisch relativ sinnlos, der Kredit wäre sicher auch bei 7,5 Prozent sehr schnell komplett finanziert worden. Vielleicht Übermotivation? Oder die Überlegung, dass die Zinshöhe zweitrangig ist, weil er beabsichtigt, den Kredit binnen weniger Monate zurückzuzahlen?

Ich hatte leider kein Geld auf meinem Anlegerkonto, sonst hätte ich auf dieses Projekt sicher auch geboten.

Auf der Seite Wiseclerk.com stehen seit gestern umfangreiche Statistiken über Smava Kredite zur Verfügung. Anleger und Kreditnehmer können sich in den Übersichten schnell ein Bild von Angebot und Nachfrage bei Smava machen. Es gibt u.a. Statistiken zu Kreditprojekten, Krediten als auch eine Liste, in der die Anleger nach Höhe ihres Invest aufgeführt sind.

Wiseclerk.com nutzt dabei nur Daten, die auf Smava.de öffentlich zugänglich sind oder waren - der Mehrwert wird durch die Aggregation, statistische Analyse und Aufbereitung in Tabellen und Grafiken geschaffen.

Wiseclerk.com leistet schon seit einem Jahr als Analyseseite zu Prosper.com Daten wertvolle Hilfestellung für Anleger und Kreditnehmer und hat sich als eine führende von Prosper unabhängige Informationsquelle etabliert.

Einige Auswertungen, die Wiseclerk für Prosper stellt, wie zum Beispiel die Liste der Krediten mit Zahlungsverzug oder die vielgenutzen interaktiven Anleger Portfolio-Karten (Beispiel Anleger wartorn79) werden für den Marktplatz Smava nicht in gleicher Form möglich sein, da Smava (derzeit) die für die Erstellung solcher Auswertungen notwendigen Daten nicht publiziert.

Mit zunehmender Kreditprojektanzahl bei Smava wird der Bedarf nach Auswertungswerkzeugen vor allem auf Anlegerseite rapide steigen. Da bei Smava - anders als bei Prosper - die Möglichkeit zu bieten endet, sobald ein Kreditprojekt voll finanziert ist, gilt es attraktive Kreditprojekte möglichst schnell zu identifizieren und einen Zeitvorsprung durch Information vor anderen Anlegern zu gewinnen.

Bei den meisten Kreditgebern bei Plattformen für P2P Kredite stehen Renditeziele als Hauptmotivation im Vordergrund. Hiervon natürlich ausgenommen sind per se auf social lending ausgerichtete Angebote wie Kiva.

Dennoch ist Rendite nicht immer die einzige Motivation oder sie wird nicht konsequent rational verfolgt. So kommt ein interessanter Artikel in Linkdump on Payments auf die Frage, warum Anleger weiter in Prosper investieren, obwohl über konventionelle Anlagen höhere und ausfallsicherere Rendite zu erzielen wären, zu dem Schluss, dass folgende Faktoren das Verhalten der Anleger beeinflussen:

• Der Anleger (statt der Bank!) entscheidet wohin/an wen sein Geld geht
• Der Anleger gewinnt [Zitat] “The bank does not give you the sense of feel-good, fun, usefulness for society … And prosper does”.
• Human touch
• Der Anleger zahlt (durch niedrigere Zinsen oder Risikobereitschaft), um ein Entscheider sein zu können

James Gardner argumentiert in Riding the Anti Bank Wave das gerade Zopa Kritik an Banken nutzt, um Verbraucher emotional anzusprechen, die in der Vergangenheit Probleme mit Banken haben. Die Darstellung von Banken als gesichtslose Konzerne pointiert das neue Element Human Touch, das in Krediten von Privat an Privat den (Marketing-) Unterschied machen kann. Gardner weist aber auch zu recht darauf hin, dass der Appell ”Jetzt haben Sie die Chance es Ihrer Bank heimzuzahlen” ein zweischneidiges Schwert ist.

P.S.: Falls Sie an social lending interessiert sind muss der Weg nicht zu einer Plattform wie Kiva gehen. Auch bei Smava gibt es bereits ein Kreditprojekt zu Entwicklungshilfezwecken in Nigeria (das unterdurchschnittlich verzinst wird).

Bei Smava.de kann jeder einen Kredit von 500 bis 10.000 Euro beantragen. Das besondere ist, dass der Kredit durch private Investoren bewilligt wird, die auf den online gestellten Kreditantrag (das Kreditprojekt) bieten können. Das “jeder” ist allerdings etwas einzuschränken, es handelt sich nicht um einen Kredit ohne Schufaprüfung, wer also eine sehr schlechte Schufa-Einstufung hat, kann keinen Kredit beantragen.

Das Konzept ist in Deutschland ganz neu am Markt, deshalb greife ich im Folgenden auf die Erfahrungen ausländischer Plattformen für P2P-Kredite zurück.

Als Kreditnehmer müssen Sie mit Ihrem Profil und Ihrem Kreditantrag überzeugen, denn das sind die einzigen Informationsquellen, die potentielle Kreditgeber haben, um zu entscheiden, ob sie Ihnen Kredit gewähren sollen oder nicht. Und Ihr Kreditantrag ist nur einer von vielen anderen, zu denen Sie somit in Konkurrenz stehen.

Was sollten Sie also in Ihrem Kreditprojekt und/oder Ihrem Kredit erläutern, um Ihre Chancen auf einen Kredit zu erhöhen?

Verwendungszweck des Kredites

Erläutern Sie, warum Sie einen Kredit benötigen, was Sie mit dem Geld machen werden (je detaillierter desto besser).

Finanzielle Situation / Budget

Erläutern Sie Ihre finanzielle Situation. Legen Sie plausibel dar, dass Ihr Budget genügend Spielraum lässt um die monatlichen Zins- und Tilgunsraten von Smava zurückzuzahlen. Auf dem amerikanischen Prosper.com Marktplatz haben sich Gegenüberstellungen der monatlichen Einnahmen und Kosten bewährt. Das signalisiert dem Kreditgeber, dass Sie einen guten Überblick über Ihre Finanzen haben und diese aktiv planen. Erwähnen Sie Assets wie z.B. ein eigenes Haus (auch wenn diese ja nicht als Sicherheit dienen). Erläutern Sie Ihre berufliche Situation. Erklären Sie warum für Sie ein Kredit bei Smava vorteilhafter als bie einer Bank ist.

Ihre Schufa-Bonitätsklasse

Anleger sehen Ihre von der Schufa mitgeteilte Bonitätsstufe. Sollten Sie keine gute Bonitätsstufe haben, so erklären Sie, wie es dazu kam. Verschweigen oder Verdrängen nützt nichts. Sollten Sie eine gute Bonitätsstufe haben, so werben Sie damit und stellen Sie es als Vorteil heraus.

Ihre Zinsrate

Die von Ihnen angebotene Zinsrate ist ein weiteres wichtiges Kriterium für den Anleger. Diese sollte Ihrer Bonitätsstufe angemessen sein und steht im Wettbewerb zu den anderen Kreditprojekten.  Was “angemessen” ist wird sich in den nächsten Wochen durch Angebot und Nachfrage bei Smava.de ergeben und läßt sich zum heutigen Zeitpunkt noch nicht abschätzen.

Ihr Background

Erläutern Sie Ihre Ausbildung, Ihre Kenntnisse und alles was sonst noch vorteilhaft sein kann

Ihr Foto/Ihre Abbildung

Ein ansprechendes Foto erhöht die Chancen leicht, weil es Aufmerksamkeit auf Ihr Kreditprojekt zieht. Wenn Sie ein Foto einer Person nehmen, seien Sie sich im Klaren, dass dies ggf. zur Aufhebung Ihrer Anonymität führt, weil jemand Sie erkennt. Verwenden Sie ein Foto, das positiv und seriös wirkt (denken Sie einfach im Kontext Bewerbungsfoto). Also keine Spaßbilder. In Amerika kommen auch Bilder von Hunden, Kindern, Babies, auch wenn sie noch so süß sind, wenig bei Investoren an.

Zusammenfassend erhöhen Sie also die Chancen, dass Ihr Kreditprojekt bei Smava.de voll finanziert wird und Sie den gewünschten Kredit erhalten, wenn Sie möglichst detailliert auf alle für den Kreditgeber interessanten Aspekte detailliert eingehen. Je überzeugender Ihr Antrag im Vergleich zu anderen Anträgen ist, desto bessere Chancen haben Sie und können eventuell auch eine geringfügig niedrigere Zinsrate als andere Kreditprojekte Ihrer Bonitätsklasse durchsetzen.

Viel Erfolg.

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